玉屏箫笛“互联网+个性需求”拓展销售渠道

玉屏箫笛经历了400年的发展，是传统的手工艺品经典的代表。近年来，玉屏侗族自治县深挖箫、笛发展潜力，加箫笛人才培训基地、原材料基地、生产基地建设，加大宣传和保护力度，玉屏箫笛在市场上备受青睐，产品远销欧、美等发达国家。

吴继红是玉屏箫笛厂厂长，2006年他制作的龙凤浮雕箫笛在全省“两赛一会”中获突出贡献奖；2007年又荣获贵州“两赛一会”铜仁名匠特等奖、贵州名匠制作奖；2009年他制作的紫竹箫在湘、鄂、渝、黔民族民间工艺产品大赛中荣获“民间工艺大师产品奖”；2012年的作品微雕刻篆刻箫笛拿下贵州“两赛一会”制作奖。

走进玉屏箫笛厂生产车间，到处都堆着未完成的箫笛半成品，几个工人正忙着对竹子的两头用细砂纸进行细细的打磨，以保证做出的箫笛光滑、平整。

“一切以满足客户需求为目的。”吴继红说，目前厂里产出的箫笛基本在网上销售，以“互联网+个性需求”的模式拓展销售渠道。从网上接到订单后，工人们便根据客户提出的音分、竹厚、圆孔大小、雕刻图案等要求进行制作。

凭借精湛的制作技艺赢得了客户青睐，玉屏箫笛作为一种“私人定制”物品在网上供不应求，订单一个接一个，销量不断增加。玉屏箫笛厂一个月在网络销售的箫笛在300支左右，销量好时能达1200余支，网络销售月销售额平均达10万元左右。因为订单较多，客户定制的箫笛一般要一周左右才能发货，因为知道玉屏箫笛品质的人根本不在乎时间，他们愿意等那么久才收到货也无所谓。

42岁的吴琼曾是一名下岗工人，后来进入玉屏箫笛厂工作，一干就是十几年。她说：“工资从初的几百块钱涨到一千多块，2015年每月2400元，2016年又提高到2800元。如果效益好，明年还要涨工资。”因为箫笛的销路好，工人们的工资待遇比以往有了明显的提升，大家的积性也得到了很大提高。

吴继红笑道，玉屏箫笛能够热卖和玉屏党委、政府对“箫笛之乡”这一名片的重视是分不开的。作为“贵州三宝”之一的玉屏箫笛不仅外形精美，而且音色也美，具有很高的收藏价值，因为1915年在巴拿马万国博览会上获得过金质奖章。

“加快箫笛制作企业改制，抱团发展；创意推进‘三宝’合一，让‘贵州三宝’在我县组合包装、专利保护，成为贵州文化信物；加大箫笛三大基地建设，加快推进公共文化服务体系试点。”这是玉屏对“打好三大战役、突出十个重点、推进八项工程”，关于文化产业发展方面提出的要求。

据了解，为了更好地推介玉屏箫笛，该县主动与茅台集团及大方县委、县政府联系，提出了名片联姻、互相借势、抱团取暖的理念，将玉屏箫笛、大方漆器、贵州茅台酒进行“三宝”合一，捆绑打造集工艺品、旅游商品、纪念品为一体的贵州文化新名片，力求在保护中传承文化，在传承中创新发展，在发展中产生经济效益及社会效益。

在今年的政府工作报告中，关于如何推介好玉屏箫笛，该县又有了新目标：建好一批旅游景区和文旅小镇，打造好茶花泉景区、舞阳河景观带及云养生基地、音乐小镇、箫笛文化街等一批特色旅游景点。